Zkouším si dát dohromady argumenty obou účastníků v tendru o dostavbu. Tak snad mi z toho něco vyplyne
Westinghouse
Firma Westinghouse Nuclear pomáhala dostavět již první dva bloky Temelína. Je tedy poslední firmou, která v Česku něco spojeného s atomovou energií stavěla. Navíc jejich přístup je naprosto dokonalý:
- Mají twitter účet. A dokonce je v češtině.
- Mají propagační stránku elektrárny. A opět v češtině.
- Umějí fakt perfektně marketing. Příklad z praxe:
Přišel jsem takhle ke stánku Westinghouse na konferenci a zaujatě jsem si prohlížel model elektrárny:
Okamžitě se ke mně přitočil pán od stánku a velmi přátelsky se mě optal, co bych chtěl vědět. Než jsem stihl zareagovat, povšimnul si, z jaké jsem firmy a okamžitě přepnul do němčiny a nabídnul mi, že spolu můžeme komunikovat německy.
V němčině jsem mu odvětil, že jsem Čech, jako poleno a že by teda pro mě bylo lepší komunikovat anglicky. Poté jsem mu v angličtině vysvětlil, že se prostě jako běžný občan zajímám, proč by měli postavit elektrárnu právě oni. Střelhbitě mi odpověděl a dal pár marketingových hlášek, které tady uvádím:
- Zcela nový, přepracovaný design elektrárny.
- Modulární systém stavby, elektrárnu lze postavit za 36 měsíců: Od chvíle prvího kopnutí do chvíle plně provozuschopného systému
- Pasivní bezpečnostní systém: Ve velmi nepravděpodobných případech havárie nepotřebujete dieselagregáty na chlazení primárního okruhu až po dobu 72 hodin.(přesně kvůli výpadku dieselagregátů šla do kopru Fukušima)
- Těchto elektráren se po světě staví už osm.
Velmi příjemné a milé vystupování bylo samozřejmostí. Navíc Američani ten marketing umí. Takže když v rámci své přednášky prohlásí řečník velmi sebevědomým hlasem: „Máme nejbezpečnější jadernou elektrárnu na světě!“ tak mu to věříte. Jinými slovy: Westinghouse mi zvládnul prodat jadernou elektrárnu
Rosatom / MIR.1200
Druhým účastníkem je konsorcium „MIR.1200,“ ve kterém je především ruský Rosatom a česká firma Škoda JS. Jejich přístup je míň marketingový. Já prostě nerozhoduju o dostavbě, tak co se mnou, že? Příklad z praxe:
U stánku MIR 1200 mě taky odchytili a já jsem se začal anglicky ptát na tu samou otázku. Jelikož jsem použil obrat „as concerning citizen of Czech Republic“ (jakožto zajímající se občan ČR) tak pán zbystřil a česky mi odpověděl, že je taky Čech a přepnul do češtiny. První a jediné plus.
Pak mi stroze vysvětlil, že jejich elektrárna je něco jako když Škodovka nejdřív uvede Fabii a pak chce uvést Octavii: Lepší řízení, víc airbagů (ať už tohle přirovnání znamená cokoliv) a ještě … pak se pán omluvil, že musí jít. Fajn.
Jeho prezentaci na konferenci jsem označil jako nedostatečnou, protože neuměl prezentovat a tak vůbec se choval jako studenej psí čumák.
Naštěstí druhý den vystupoval pán z Rosatomu a díky němu jsem vrátil celé slavné konsorcium opět do hry. Zde jsou hlavní marketingové taháky:
- Evoluční design: Vylepšíme to, co funguje. Navrhnout elektrárnu úplně odznova je sice fajn nápad, ale v případě atomu je možná lepší jít prověřenými cestičkami
- Kombinace pasivních i aktivních bezpečnostních prvků. Řešení nehod se tak dá zvládnout velmi rychle (například díky aktivním vstřikovačům Boru)
- Prověřená technologie, v Česku velmi dobře známá. V případě výhry by nebyla nutná další školení pro personál.
A teď ten hlavní marketingový trhák: V případě, že by konsorcium vyhrálo, celých 75 % výstavby elektrárny by bylo v českých rukách: Výstavba, dodávka dílů, engineering… Což znamená nárůst o 10 000 nových pracovních míst. Tento nárůst by v případě pesmistického scénáře vybudil další sektory růst až o 49 000 dalších pracovních míst.
A pokud bychom byli optimisti, bavíme se o možnosti dalších až 70 000 pracovních míst. To při počtu aktuálně nezaměstnaného půl milionu obyvatelstva vypadá jako dost fajn číslo.
Ale počkat, to stále ještě není všechno!
Jelikož má společnost Rosatom problémy v dodavatelském řetězci, tak pokud by spolupráce klapla, minimálně primární pracovní místa by zůstala zachována a Rosatom by odebíral z Česka díly i pro své další projekty.
Tak, tady vidíte ten hlavní rozdíl v marketingu: Jedni komnunikují krásnou reklamou, ale moc technické detaily neznají. A ti druzí vám předhodí hafo technických detailů, a nechají vás, ať se rozhodnete sami.
Tak snad vám alespoň trochu tenhle článek pomohl