příběh ze života se socioekonomicko psychologickým podtextem. Možná příjde i FreudNedávno se mě snažila zkontaktovat jedna kamarádka s tím, že prej jsem chytrej a inteligentní a ona že rozjíždí business, takže by chtěla nějaký ty partnery v okolí Prahy.Mojí ženě to už ze začátku lehce smrdělo a tak jsme k tomu přistupovali stylem, že to asi bude Multi Level Marketing.

Nakonec jsem si s kamarádkou zavolal a trochu mě zarazilo, že mi nechtěla říct jméno společnosti, pro kterou podniká a o produktu jsme vůbec nemluvili. Nakonec jsme se rozloučili s tím, že já jsem „negouš“ a ona se na cestě za úspěchem nehodlá obklopovat negativně smýšlejícími lidmi. Proč taky, že? Ještě by jí mohlo hrozit, že by mi třeba prodala ten produkt a nedej bože na tom něco vydělala…

Být obchodníkem, tak bych se svými rodiči nechtěl mít v životě nikdy nic společnýho: Naši rodiče tuší zradu v jakémkoliv produktu a vždy zpochybňují jak jeho cenu, tak jeho kvality. Takže než do něčeho investují větší peníze (100 Kč a víc) tak si prodejce obyčejně vyslechne tunu připomínek o tom, jak moje rodičenstvo bere na hůl. Jo, pokud začnete podnikat a při tom nedej bože jednat s lidmi, tak za chvíli zjistíte, že zákazníci jsou ta největší pakáž pod sluncem…

V momentě, kdy se začnete zajímat o multi level marketing, narazíte na pár webů, co vám tvrdí, že pokud věnujete zkoumání MLM schémat alespoň patnáct minut, tak zjistíte, o jak revoluční a báječný systém se jedná. A jelikož nám ten telefonický rozhovor přinesl nového koníčka, tak jsme začali se ženou pátrat.

Velmi zajímavý seriál jsem našel na webu rozhladna.sk, odkud cituji to nejpodstatnější o struktuře MLM: Pokud by měl každý člen přivést 6 nových lidí, aby dostal provizi, tak na 10. „úrovni“ by bylo zapojeno víc jak 10 milonů lidí (víc, než je v ČR). A na 13. úroveň se nikdo nedostane, protože tam by muselo být 13 miliard lidí – tedy přibližně dvakrát více, než je obyvatel celé Země.

Představte si ty chudáky v 11. či 12. „úrovni“ jak pročesávají neprostupnou Brazilskou džungli jenom proto, aby objevili zatím neobjevený kmen. A pak si představte, jak takový MLM fiškulín předstoupí před šamana kmene a zeptá se jej, zda někdy přemýšlel o tom, že by si zajistil pasivní příjem. Já se touhle představou bavím už druhý týden…

Prvním z negativních faktorů MLM je, že vám budou tvrdit, že se v síti prodává neobyčejný (úžasný, báječný a jedinečný) produkt, či stejně free-cool-in služba. V dnešní post-všechno společnosti jednadvacátého století je velmi málo služeb a ještě míň produktů, které by byly opravdu jedinečné. A obzvláště u produktů platí pravidlo, že pokud je produkt alespoň něčím zajímavý, tak jej do půl roku okopírují Číňani a nabídnou za polovic. A okopírujou ho i tehdy, když produkt stojí za starou bačkoru.

Ačkoliv se může zdát, že MLM je fakt Zlo a cesta do pekel, tak jsem objevil alespoň dvě firmy, které prodávají stylem Multi Level Marketingu a není to očividný podvod ani na lidi v síti, ani na koncové zákazníky. Těmi firmami jsou Avon, Oriflame a nebo třeba OVB (finance).

S dodatkem, že třeba v OVB se můžete díky MLM struktuře potkat s „finančním poradcem“ co tomu vůbec nerozumí a vlastně vám umí jenom prodat jeden jediný produkt od jedné konkrétní společnosti: Tento příklad krásně boří mýtus, že si jednoho (krásného, pozitivního a bohatého) dne buseme všichni všechno prodávat skrze MLM sítě.

Jak vypadá lepší multilevel marketing?

1. Máte produkt/službu, za který se nestydíte. Ať už je to kosmetika, nebo finanční produkty, tak máte něco, co si koupí i vaše rodina. Ve zkratce: Neprodáváte žádný šmejdy. A jen tak na okraj – jestli jsou vaši rodiče stejně nedůvěřiví, jako ti moji, tak pokud je získáte jako zákazníky, tak máte vyhráno. V tom případě máte totiž opravdu dobrý produkt.
2. Máte značku, za kterou se nestydíte. Když jsem pracoval pro Velkýho Růžovýho, nestyděl jsem se za to a v klidu jsem to svým kamarádům řekl a byl ochoten svoji firmu hájit. Když odmítáte říct jméno své firmy i na přímý dotaz, je něco špatně a asi byste měli zvážit, co děláte.
3. Vydělat si můžete i prodejem produktu/služby. Jasně, přivedení nového obchodníka vám asi přinese víc peněz, ale měli byste být schopní mít i nějaký profit na tom, že prodáváte zboží či služby kolegům v práci, či sousedům v ulici. Moje žena mi uvedla jako příklad právě Oriflame: Prodáte-li šampon, máte z něj 30% provizi. A jelikož se jedná o spotřební zboží, tak je zde šance, že se vám investicve vrátí. Navíc: Přivedete-li si do sítě obchodníka, tak vám to sice asi hodí nějakou tu provizi, ale zase si můžete konkurovat v rajonu.
4. Nakoupit produkt/službu může kdokoliv. Jasně, stanete-li se „členem klubu“ tak budete mít výhodnější slevy a svět bude vůbec růžovější, ale pro to, abyste si koupili voňavku/zájezd, či uzavřeli životní pojištění, není třeba platit vstupní poplatek
5. Vstupní poplatek je nízký. Řekněme v rámci tisíců. A například Oriflame má motivační program, že když bude první měsíc objednávka v určitém objemu, tak vám poplate odpustí. Což se dá už velmi snadno přirovnat k podnikatelskému záměru, kdy vaše první investice jde do zboží na valstní prodej.

Jak vypadá to horší? Lidé v systému jsou motivováni sehnat další lidi, vstupní poplatky jdou přes deset tisíc, jméno firmy se tají – prý kvůli konkurenční výhodě – ale reálně je to spíš pro to, aby párty neskončila až příliš brzy. O produkt nejde, nebo je to šunt. Většinu nákupů si obstarávají sami členové sítě a ven se prodává naprosté minimum.

A to nejhorší?

Ačkoliv vám ti horší budou tvrdit, že je to vlastně hobby záležitost maximálně tak na dvě hodinky týdně, abyste měli stabilní „pasivní příjem“ tak se nejen u těch horších budete muset setsakra ohánět jenom proto, aby se vám vaše investice vrátila. A volný čas se vám asi hodně ztenčí, protože budete chodit na prodejní školení, která ale zadarmo nebudou…

Rozdíl oproti kasínu je tedy u těch horších a letadloidních společností ten, že narozdíl od kasína svý prachy máte šanci získat zpět – tedy pokud budete mít hroší kůži a charakter takový, že byste prodali i vlastní babičku.

Pokud jste se i přesto pro nějaký ten MLM rozhodli, tak mi za každýho člena pošlete pětistovku.

P.S.: Doporučuji si z Rozhledny přečíst všechny články o MLM,stojí to ke studiu.